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關(guān)于展臺設計搭建這一塊，每個(gè)參展公司都有自己的想法，不過(guò)要想在展會(huì )中脫穎而出，還得找到一家專(zhuān)業(yè)靠譜的展覽公司來(lái)進(jìn)行合作。同時(shí)在展會(huì )上派發(fā)小禮品。那么，展會(huì )上派發(fā)哪種禮品有效果?成都展廳設計施工哪家可靠?下面，跟著(zhù)成都展廳設計公司一起來(lái)了解一下吧。

展會(huì )上派發(fā)哪些禮品有效果

輕巧易攜

再好再昂貴，如果你的禮品不方便攜帶的話(huà)，潛在客戶(hù)也不會(huì )想要。

曾經(jīng)有一個(gè)公司參展，他們堅持要在展會(huì )上發(fā)放最好的禮品。他們派發(fā)的是容量500多毫升的玻璃啤酒杯。這些超大尺寸的杯子不光重，拿在手上很怪異，更要命的是，它們還很易碎。沒(méi)有人愿意拎著(zhù)這么重的啤酒杯逛展館，更何況它們很可能最后會(huì )碎在袋子里。所以，你也不要重蹈這家企業(yè)的覆轍，提供一些笨重的禮品。

帶上你的品牌

不用說(shuō)，這個(gè)大家都知道。但是要確保你的禮品上印有你的公司logo和公司名。我們在展會(huì )上派發(fā)禮品，就是希望別人能記住你。如果派發(fā)的直接就是你們公司的產(chǎn)品，那就最好了。至少好過(guò)派發(fā)的是有品牌但是跟你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)的禮品。如果潛在客戶(hù)拿到你的這個(gè)禮品回去用了，發(fā)現好用有用，這說(shuō)明你的禮品選得很到位。自己產(chǎn)品的樣品永遠是讓潛在客戶(hù)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的最好禮品。

高感知價(jià)值

人人都想在展會(huì )上獲得的禮品必須具有高感知價(jià)值。打個(gè)比方，三年前有一個(gè)客戶(hù)在展會(huì )上派發(fā)8G的USB閃存。那個(gè)時(shí)候，8G的U盤(pán)是非常高大上的禮品，觀(guān)眾們一擁而上搶奪禮品，仿佛現場(chǎng)是本世紀最大的一場(chǎng)劫案。

感知價(jià)值高也可以體現在這個(gè)禮品別的地方?jīng)]有，只有你這里可以拿到，這讓拿到禮品的人感覺(jué)這個(gè)禮品的價(jià)值很高且具有收藏性。

具有原創(chuàng )性

理想中，你希望你派發(fā)的禮品是獨一無(wú)二的。參展的企業(yè)總是想方設法的原創(chuàng )，但是最后發(fā)現在一些大型展會(huì )上，不同的企業(yè)都在派發(fā)同樣的東西，不同的只是顏色區別而已。我常?？吹秸箷?huì )上的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾拿著(zhù)各個(gè)參展企業(yè)派發(fā)的各種顏色的新型宇宙光劍。

有一年，我參加舊金山的一個(gè)展會(huì )，我的客戶(hù)和另一家公司都選擇了現場(chǎng)派發(fā)一種上發(fā)條的跳舞機器人偶。兩家機器人的區別是：一個(gè)紅色，一個(gè)綠色。

如果你的展位派送的是原創(chuàng )的、大家都想要的禮品，你的展位便會(huì )變成大家都想到訪(fǎng)的地方?？吹絼e人帶著(zhù)你的禮品，人人都會(huì )向他們打聽(tīng)從哪里可以拿到。很快你會(huì )發(fā)現，人們都在找你，沖著(zhù)你的展臺而來(lái)，他們都想拿到一個(gè)原創(chuàng )的禮品。

提示：禮品不是萬(wàn)能的磁鐵。沒(méi)錯，禮品能為你帶來(lái)人氣和人流，但是你得利用好這些機會(huì )。你可能希望他們通過(guò)努力才能拿到這些禮品。比如讓他們觀(guān)看你的演示，或者先跟你的銷(xiāo)售聊聊。如果只要人過(guò)來(lái)你就給他禮物，你最后會(huì )發(fā)現花了不少的錢(qián)，結果什么也沒(méi)收獲。

要實(shí)用

你派送的禮品越實(shí)用，你的潛在客戶(hù)把它帶回家而且真正派上用場(chǎng)的可能性越高。別自欺欺人，要知道我們展會(huì )上派發(fā)的禮品絕大部分走得最遠的地方是酒店的垃圾桶!

提供有品牌標識的手提袋是非常實(shí)用的一個(gè)選擇。專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾會(huì )用你的袋子在展會(huì )上裝別家派發(fā)的禮品和資料。手提袋的好處是人們會(huì )在展會(huì )現場(chǎng)看到你的袋子到處出現，他們也很可能會(huì )特地為了袋子而來(lái)到你的展臺。如果有人想要你袋子，并且已經(jīng)身上帶了一個(gè)袋子，你的第一反應應該是把他原先的袋子裝到你的袋子里，這樣你袋子上的logo 就會(huì )隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的腳步讓會(huì )場(chǎng)里更多的人看到了。(當然，讓別人把他的東西放到你的袋子里面，處理得要有技巧，要讓人們感覺(jué)到你的細致貼心而不會(huì )過(guò)于刻意。)

很多人會(huì )選擇在現場(chǎng)發(fā)筆，這是很實(shí)用的一個(gè)經(jīng)典做法，雖經(jīng)典但不免有些陳舊。沒(méi)錯，筆確實(shí)是每個(gè)人日常生活都會(huì )用到的，但是用來(lái)做禮品也未免太老套，尤其在引起專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的注意這方面的效果不明顯。

有點(diǎn)科技感

有一點(diǎn)常常被忽視。派發(fā)的禮品中帶有科技元素很重要，它會(huì )讓你的參展人員有機會(huì )與觀(guān)眾有一些互動(dòng)。如果你派發(fā)的是筆或者T恤，這些禮品的用法非常明顯，完全不需要參展人員解說(shuō)他們的用法。

如果你給的是一個(gè)需要你的參展人員稍微解釋一下如何使用的東西，那么你的銷(xiāo)售人員就有機會(huì )跟觀(guān)眾有短暫的互動(dòng)，可以給觀(guān)眾稍微講解一下這個(gè)禮品的用法。這個(gè)講解環(huán)節是一個(gè)挺有“心機”的設置，讓銷(xiāo)售人員有機會(huì )像一個(gè)導師，或者老師，去指導潛在客戶(hù)，讓對方產(chǎn)生一定的親近感。一旦你的銷(xiāo)售人員有機會(huì )被潛在客戶(hù)看成能提供指導方案的人，銷(xiāo)售機會(huì )就來(lái)了。

有的時(shí)候，可能需要手把手地指導，這種情況下，銷(xiāo)售人員就有機會(huì )進(jìn)入潛在客戶(hù)的私人空間。每個(gè)人的私人空間只留給家人和朋友。人們習慣跟朋友或家人一起做事。親密接觸的機會(huì )會(huì )讓你更好地建立雙方的關(guān)系，你可以逐步培育這種關(guān)系，你可以跟潛在客戶(hù)有個(gè)良好開(kāi)始關(guān)系。